最美好的青春在信保
發布時間：2021年10月15日 15:36
黑龍江分公司 張秦
加入信保是2004年4月，那年我35歲，勉強還能算是個“小伙子”。如今我已經52歲，是個實足的“老幫菜”了。17年最美好的時光，有幸與信保一起走過。往事難忘，一幕幕恍然如昨。
一、結緣
2002年8月的某個上午，時任江蘇常州市對外貿易經濟合作局外貿處處長的我，在瀏覽外貿相關網頁時，一則中國出口信用保險公司南京營業管理部掛牌成立的消息，引起了我的興趣。什么是出口信用保險？一番查詢后，我發現這個業務太重要。中國剛剛加入WTO，全市一年出口不到30億美元，外貿企業普遍缺乏國際經驗，促進出口的政策措施亟待與國際慣例接軌。于是我馬上按網頁顯示的聯系電話打過去，接電話的是一位姓陳的女同志（后來才知道是陳宏），讓我與負責常州展業的潘水根處長具體對接。什么是展業？沒想到，此后我就與這兩個字相愛殺到今天。
與潘水根同志接上頭后，我就經常邀請他來常州為企業做業務宣講。當時滬寧高速公路正在改擴建，潘水根同志開著他的兩廂菲亞特從南京來常州，行程時長很不確定。有時會議開始了他卻未到，于是我就憑自己對信保業務的了解，替他先講起來，而他就悄悄坐在后排聽我講。幾次下來，潘水根同志就開玩笑說，我講的比他還要好，以后他就不來了。到2003年7月的一天，潘水根同志打電話給我，說下一步要成立中國信保常州辦事處，問我愿不愿意來。我有些心動，就向局黨委汪書記匯報了這一情況。汪書記當時很不解地說，我是局里最年輕的科級干部，表現優異，已列入提拔考察對象，前途光明，為什么要去一家保險公司？之后思考再三，對創一番事業的向往和對信保光明前景的信心，讓我下定了決心。2004年4月，經過組織考察程序，我正式調入中國信保，負責籌建常州辦事處。從此開始了17年的信保生涯。
二、創業
創業是艱難的。戲曲《沙家濱》里有段唱詞：“想當初，老子的隊伍才開張，攏共才有十幾個人七八條槍?！倍敃r我比戲中的胡傳魁要“慘”得多。房無一間、車無一輛、兵只有半個（還在實習的大學生），七八個保戶一年300多萬保額，自己對金融還是外行。幾乎是白手起家，租房子、裝設備、招員工、背條款、處理限額申報……最難的是展業。當外貿處長時企業都是笑臉相迎，到了信保卻約見個面都很難。這么好一個政策，送上門了為什么企業還不愿意用？！我暗下決心，總有一天要讓外貿企業搶著投保。
創業是寂寞的。那時了解信保的人極少，感覺進了公司就像是從地球來到了“外星”，和周圍的人們找不到共同語言。于是不管朋友或客戶，見人就講信保是什么，一天能講十幾遍，家里人說我那時和《祝?！防锆偭说南榱稚]有差別。更焦慮的是，講到口干舌燥，看到的還是茫然的目光和排斥的態度。每天身心俱疲回到家里，半個字也不想再多說。工作上千頭萬緒，滿腦子都是要解決問題，卻無人訴說、無人相助。面對員工和客戶時，卻要表現得精神抖擻、信心滿滿。每月到南京開會見到同事們吐吐槽，才算是回到“母星”。就這樣在折騰、煎熬中一點點前行。
創業也是喜悅的。簽的第一張保單是常州亞美科，第一次保單融資在中信銀行，第一個申報上億的客戶是新華昌，新科集團“擔保+短險統?！?006年1月14日落地，2007年內貿險開張，2008年首次承保特險……當付出的心血終于獲得回報時，那一刻的歡欣如此難忘。還記得2008年某一天晚上，我和朋友在一家茶館喝茶，突然聽到旁邊一桌陌生人聊天時提到“信?！眱蓚€字，連忙豎直了耳朵。當聽到他們說起有個政策性保險叫信保、投保了就可以安心放賬，那是我此生中最幸福的時刻！
三、責任
2008年8月8日，北京奧運會開幕那天下午，常州辦事處遷入新址。那天，走入掛著國徽黨旗的出入境檢驗檢疫局大樓，面對嶄新的辦公環境和員工張張笑臉，聽到奧運電視轉播中奏響的國歌，我頓時渾身發抖，眼淚不知覺流下來。那一刻，我真正感受到了什么是使命。
2009年12月18日司慶日下午，辦事處成立以來規模最大、規格最高的一次會議“常州國際貿易風險高峰論壇”開幕。帶著終于完成840專項任務的釋懷，帶著胰腺癌晚期父親病房消毒水的味道，我走上高光的講臺開始主持會議。面對臺下滿滿的市長、局長、行長、董事長、總經理們，聽到發言嘉賓眾口一辭對信保的贊許和期待，那一刻，我真正感受到了什么是職責。
2012年3月8日，公司在杭州召開“擴大小微企業覆蓋面現場交流會”?？偛亢头种У摹按罄小眰儩鷿惶茫飨_上卻沒有領導，而是放著幾張沙發，坐了我和浙江金華辦事處主任金暉等幾個同志。當時，中央提出金融支持小微企業的召開。信保這么“高大上”，要不要搞小微？如何搞小微？公司上下認識并不統一。而我們常州辦事處在2010年就率先開始批量承保小微企業，因此公司領導點名讓我坐在主席臺上談想法和做法。第一次在這么多高層領導面前露面，而且以這么一種奇怪的姿勢發言，我真是舉足無措。放平心境后我做了發言，非?？隙ǖ卣f：“從我們的實踐看，小微業務信保應有所為、大有可為、必有所為?！边@一刻，我真正感受到了什么是承諾。
2013年某一天，總公司理賠追償部周蓓同志來辦事處，涉及一起案件的追償。兩年前，常州某企業向意大利買家出口光伏電池因拖欠383萬美元提出索賠。買賣雙方各執一辭且言之鑿鑿，事實真相撲朔迷離，企業面臨資金困難不斷催促賠付。我和客戶經理張偉同志連續加班，從幾百頁案件材料中慢慢梳理還原出案情，并推動案件順利得到賠付。轉交周蓓同志追償后的兩年間，我們不時交流追償進展。面對案情復雜、買方反訴、申請破產等等困難，我已對追償已不報任何希望。沒有想到，周蓓同志經歷艱辛終于追回了35萬美元。我連聲驚嘆，而周蓓同志卻非常平靜地說這沒什么，追償的同事們都是這么做的，公司和國家的利益不能放棄一分。這一刻，我真正感受到了什么是執著。
四、自信
2015年的一天，常州辦事處迎來了10多個孟加拉客人，他們來談6個出口買貸項目。習近平總書記提出“一帶一路”構想后，總公司做出了搶抓項目險“黃金期”的決策。這讓我看到了通過項目險讓辦事處業務突破發展瓶頸的希望，同時我也為項目險市場資源匱乏、專業技能不足而犯愁。有條件要上，沒有條件創造條件也要上！對中長期業務一番學習后，我認為買貸業務真正的客戶是海外業主，沒有現成的出口企業提供現成的項目，但可以營銷海外業主主動“創造”項目。于是，我和同事們制作了針對海外業主的買貸業務推薦函，說動幾家貿易險保戶的業務員向客戶群發郵件。這批孟加拉客人就是收到推薦函郵件而來，他們覺得太需要信保的買貸業務了。雖然6個項目談了兩年多卻沒一個談成，但卻讓我樹立了做項目險的信心。我相信，“一帶一路”建設需要中國資本輸出。
2017年我走上了江蘇分公司領導崗位，分管項目險業務。新官上任，就想馬上做成幾個項目體現自己的能力和成績。但時任分公司總經理汪滌凡同志卻潑了我一盆冷水：作為分公司的條線分管領導，必須轉換角色和方法，重在謀劃與統籌，而不是具體事務。我放下了浮躁心態，開始潛心尋找項目險的業務規律，認真研究從市場引導、客戶培育、項目管理、考核激勵到隊伍建設一整套的體制、機制。到2018年底，江蘇分公司全年承保各類項目達到233個，項目類業務總保額達到60.9億美元，連續4年實現了穩定增長。這讓我更加增強了做大做強項目險的信心。我相信，有這么多優秀的同事齊心協力，沒有解決不了的困難！
如今我到了黑龍江分公司工作。雖然這里底子薄、基礎弱，但我仍然很有信心。脫貧攻堅這么困難的事，不也在黨的領導下實現了嗎？有習近平新時代中國特色社會主義思想的頭腦武裝，有公司黨委的堅強領導，有336戰略的科學指引，我相信通過分公司同事們的艱苦奮斗，一定能實現脫困振興。
美好的青春能陪伴信保一起成長，人生有幸；點滴的奮斗能見證國家走向強盛，此生無悔。再過20年，我們再相會，那時的中國，那時信保，將會更加輝煌！