貿(mào)易摩擦中如何“絕處逢生” 合作共贏
2018年以來，受貿(mào)易摩擦加征關稅的影響，部分國家買方的信用風險急劇攀升。在幫助企業(yè)應對貿(mào)易摩擦過程中，出口信用保險不僅是簡單的“一次性保障”，更能夠為企業(yè)提供一攬子國家風險管理綜合解決方案。本文以中國信保處理的一宗案件為例，展現(xiàn)在國際貿(mào)易嚴峻形勢下，出口信用保險如何通過整體風險處置安排，既協(xié)助出口企業(yè)及時減損，又迅速支付賠款彌補企業(yè)損失，幫助企業(yè)在“風險絕境”中合作共贏，共度難關。
一、關稅加劇沖擊，美企“不堪重負”
福建省某林業(yè)出口企業(yè)與美國買方I公司于2016年開始合作，雙方自建立貿(mào)易關系以來，一直保持友好合作的貿(mào)易伙伴關系，至今交易量已超1200萬美元。
自2018年12月起，出口企業(yè)陸續(xù)向I公司出運249票貨物，貨值約445萬美元，支付方式OA60天。起初I公司尚能及時回款，但隨著貿(mào)易摩擦加劇，2019年5月10日美國開始對2000億美元中國輸美產(chǎn)品進一步加征關稅至25%，雙方交易產(chǎn)品也在征稅范圍內(nèi)，因此給美國I公司經(jīng)營造成嚴重影響，I公司開始出現(xiàn)資金周轉不良的情況，從2019年8月起回款出現(xiàn)了明顯延遲，且回款金額越來越少，已無法按照原計劃回款。9月，隨著美國進一步宣布從10月15日起對2500億美元中國輸美產(chǎn)品進一步加征關稅至30%，對I公司而言更是“雪上加霜”。
一方面美國買方已不堪關稅重負，另一方面由于買方仍余約160萬美元的貨款未支付，也給出口企業(yè)帶來巨大的資金壓力，最終企業(yè)于2019年9月下旬向中國信保報損尋求幫助。據(jù)悉，該企業(yè)出口合作伙伴穩(wěn)定，對美業(yè)務向來穩(wěn)健，此次為其向中國信保投保近十年來首次報損，可見企業(yè)當前已面臨較大生產(chǎn)經(jīng)營壓力。
二、協(xié)助賠前減損，促成“雙方共贏”
中國信保經(jīng)研究后認為雙方當前均有資金壓力，且均有繼續(xù)交易的需求，若出口企業(yè)不繼續(xù)向I公司供貨，I公司很可能最終資金斷鏈，走向破產(chǎn)。但由于舊債未清，若要同時滿足推動舊債償還，以及繼續(xù)向I公司供貨但不擴大風險敞口等條件，則需要作出更為合理有效的風險處置安排。因此，中國信保建議出口企業(yè)與I公司協(xié)商“溢價出運”的還款方案，即每筆新出運采用“100%款到發(fā)貨”的支付方式，且付款的金額需要超出新出運貨值金額一定比例，用以償還舊債。在中國信保的建議及指導之下，I公司對于“溢價出運”還款方案表達了濃厚的興趣，雙方很快達成了合同總金額164.6萬美元，溢價支付82.3萬美元（合同總金額的33%），總計付款金額247萬美元的9筆新出運計劃，并預計在2020年2月底前分批完成。同時，為了表達誠意，I公司在執(zhí)行新出運計劃之前，先行支付了50萬美元償還舊債。
在當前貿(mào)易摩擦環(huán)境下，作為微觀個體，進出口企業(yè)尤其是合作多年的貿(mào)易伙伴，普遍更為珍惜長期合作關系，不輕言放棄。本案貿(mào)易雙方也有著繼續(xù)保持合作、共度難關的長遠考慮，因此，中國信保充分利用專業(yè)的風險處置經(jīng)驗，為貿(mào)易雙方量身定制了一套整體風險處置方案，既實現(xiàn)有效控制風險，降低出口企業(yè)損失，同時又促進了雙方后續(xù)貿(mào)易合作，實現(xiàn)共贏。
三、迅速支付賠款，為企業(yè)“雪中送炭”
美國市場是我國出口企業(yè)最大的出口市場之一，在貿(mào)易摩擦的背景下，不少出口企業(yè)近2年遭遇了國際訂單下滑的形勢，且由于加征關稅導致的生產(chǎn)成本增加，出口企業(yè)的利潤空間逐漸縮小，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢被明顯削弱，出口難度也在不斷加大。本案項下雖然美國I公司支付了部分款項，并與出口企業(yè)達成了“溢價出運”的還款方案，但由于短時間內(nèi)I公司仍無法還清所有欠款，出口企業(yè)仍面臨較大資金壓力。
作為政策性保險機構，中國信保始終以切實保障出口企業(yè)利益為己任，因此在本案單證齊全，勘查清晰的情況下，啟動快速理賠，在受理出口企業(yè)正式索賠申請的第三天即劃付賠款，企業(yè)從向中國信保報損到收到賠款不足2個月時間，此舉極大地緩解了企業(yè)的資金壓力，解決了企業(yè)的實際困難，讓出口企業(yè)實實在在地感受到“信保速度”與“信保溫度”，從而有效抵御“寒冬”。
四、用好信保工具，共度貿(mào)易難關
當前，中美貿(mào)易關系又站在重要的選擇關口，在形勢尚未明朗之前，為了防范隨時可能來襲的對美貿(mào)易風險，中國信保建議出口企業(yè)通過以下幾種方式用好、用足出口信用保險工具：
第一
出口企業(yè)可通過中國信保調(diào)取多類資信報告，如《SinoRating 海外企業(yè)標準報告》、《海外目標企業(yè)進口采購分析報告》、《海外目標國家指定產(chǎn)品（HS 編碼）進口采購分析報告》等，更準確、更及時的了解和掌握美國買方最新的資信情況，以及企業(yè)產(chǎn)品在美國一定時間內(nèi)的交易信息變化，密切關注美國買方市場的最新業(yè)態(tài)，防范風險于未然。
第二
中國信保時刻關注全球市場變化，多年來專業(yè)從事風險分析和管控工作，利用自身強大數(shù)據(jù)及海外渠道資源，已持續(xù)多年為眾多重點出口企業(yè)提供風險論壇及企業(yè)內(nèi)部培訓等增值服務，建立了良好的風險交流平臺，與出口企業(yè)共同進行業(yè)務風險梳理和排查，幫助企業(yè)識別貿(mào)易風險，規(guī)范貿(mào)易流程，從而更放心地“走出去”。
第三
若發(fā)生美國買方實質性風險變化，出現(xiàn)經(jīng)營不善、關稅問題拖欠或拒收到港貨物等情形，出口企業(yè)應及時向中國信保報損，第一時間委托海外渠道介入與買方協(xié)商或施壓，盡早采取減損措施或其他風險處置方案，避免損失擴大，中國信保將與企業(yè)共擔風雨，共度難關。
（中國信保福建分公司供稿）
