細數(shù)企業(yè)履約過程中的那些“坑”
當前，新冠疫情肆虐全球，原材料價格不斷上漲，外貿(mào)出口形勢錯綜復雜，海外買家因市場變化導致拒收貨物、拖欠貨款、甚至破產(chǎn)的情況頻頻發(fā)生，國內(nèi)企業(yè)在出口過程中面臨的回款風險比以往任何時候都要高。
2020年初，在國內(nèi)新冠疫情最為嚴峻的時候，習近平總書記多次提出要“充分發(fā)揮出口信用保險作用”以穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，各地方政府也對出口信用保險支持外經(jīng)貿(mào)提出更高要求，出口企業(yè)主動利用出口信用保險擴大海外市場、保障收款安全的風險意識大大提高。
但與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)部分出口企業(yè)進入了一個新的誤區(qū)，認為只要投保出口信用保險就萬事大吉了，殊不知這種想法對企業(yè)的傷害甚于不投保出口信用保險。實際上出口信用保險并非萬能，它保障的是海外買家的違約風險和買家所在國（地區(qū)）的政治風險，企業(yè)獲得賠款的前提是自身按照合同約定履行了作為供應商的義務，沒有發(fā)生違約在先的情況。如果出口企業(yè)因投保了出口信用保險而放松了對合同履行的規(guī)范管理和風控體系的規(guī)范建設，反而可能面臨更大的危機。就出口風險管控而言，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)范管理是內(nèi)因，出口信用保險的保障是外因，只有內(nèi)外因有機結合才能從根本上解決企業(yè)出口過程中的風險難題。
那么出口企業(yè)在執(zhí)行合同的過程中容易出現(xiàn)哪些履約瑕疵呢？下面我們結合實際案例細數(shù)企業(yè)在履約過程中的那些“坑”。
一、合同約定預付款條款，但企業(yè)在未收到預付款的情況下直接發(fā)貨
出口企業(yè)A與英國買家B合作多年，雙方在合同中約定了“30%預付款，70% OA90天”的付款條件。一直以來，出口企業(yè)A都在收到預付款后再發(fā)送貨物。2020年初疫情暴發(fā)后，買家B以資金周轉(zhuǎn)需要時間、所買貨物亟需交付下游買家為由，要求出口企業(yè)A先發(fā)貨物，其預付款和尾款后續(xù)一并支付?？紤]到雙方合作關系，出口企業(yè)A在沒有收到預付款的情況下直接出運貨物，且未在出貨前對合同進行修改。貨款到期后，買家B反饋因資金緊張無法支付款項。
該案例中，企業(yè)為了維護和買家的合作關系充當了“老好人”，但是其既沒有及時簽署變更合同支付方式的書面補充協(xié)議，利用合同保護自己，也沒有對買方釋放的“風險信號”提高警惕，采取任何風險防范措施，結果擴大了自己貨款損失。
二、合同約定了出運交期，企業(yè)未按約定時間發(fā)貨
出口企業(yè)C與美國買家D合作有近兩年時間，買家D在所下PO中明確約定了出運時間，并約定了遲延出貨的罰金。出口企業(yè)C每次出運均存在不同程度的延遲交貨情況，期間買家D并未提出任何異議，但當其收到最后一批貨物后，拒絕支付該批貨物的款項，于是出口企業(yè)C向中國信保報損。在海外勘查過程中，買家D向中國信保主張出口企業(yè)C存在遲延交貨的情況，出口企業(yè)C需要繳納的罰金足以抵消其應付的貨款，且遲延交貨給其造成了巨大損失，其威脅要向C提出反索賠申請。在中國信保的強勢介入后，雖然最后買家與出口企業(yè)達成了和解協(xié)議支付了大部分的貨款，但企業(yè)最后還是遭受了部分損失。所以說，企業(yè)在不經(jīng)意間的履約瑕疵極有可能給自己帶來嚴重后果。
三、合同中明確約定了貿(mào)易術語，但實際履約情況與貿(mào)易術語約定不一致
出口企業(yè)在外貿(mào)合同中往往會約定具體的貿(mào)易術語，比如FOB、CIF、EXW等。每一種貿(mào)易術語都有不同的內(nèi)涵，對于買賣雙方的權利義務都有不同的規(guī)定。
某企業(yè)E主要出口印刷制品，2019年與韓國買家F簽署了貿(mào)易合同，合同約定貿(mào)易術語為CIF，但出口企業(yè)E在實際履約過程中都按照FOB的要求來執(zhí)行，后貨物在運輸過程因失火嚴重損毀，買家F以此為由拒絕支付貨款。
出口企業(yè)E主張以貨過船舷貨權即發(fā)生轉(zhuǎn)移為由，認為貨物損毀的風險應該由F承擔，要求F支付貨款。買家F主張雙方約定的貿(mào)易術語是CIF，賣方E應該按照CIF的要求購買海運險但卻沒有購買，因此拒絕付款。經(jīng)核實，出口企業(yè)E的確未按照合同約定的貿(mào)易術語履行購買海運險的義務，因此構成了違約在先，買家F的主張是合理的，出口企業(yè)E釀下的“苦果”就只能自己吃了。
四、出口企業(yè)按照“約定”將貨物發(fā)往第三國或第三方
2020年，某出口企業(yè)G向中國信保提交索賠申請，原因是印度買方H拖欠其貨款。經(jīng)中國信保委托海外渠道介入勘查，印度買方H承認下訂單給出口企業(yè)G的事實，但同時主張其根本沒有收到G的貨物，因此拒絕向G支付款項。出口企業(yè)G反饋其按照H的要求將貨物發(fā)送給位于菲律賓的M公司，之所以這樣做是因為買家H曾在視頻會議給予明確指示。
合同具有相對性，合同條款僅對買賣雙方具有約束力，在合同沒有明確約定的情況下，賣方應當將貨物交付買方，買方對賣方負有付款義務。如果出現(xiàn)需要將貨物交付第三方或第三國等特殊情況，賣方應當要求買方給予書面指示。該案中，出口企業(yè)G雖然表示收到了買家H的指示，但由于是口頭指示，在買家提出未收到無貨的抗辯下由于無法提供書面證據(jù)進行證明，最后百口莫辯，以至在主張債權上陷入非常被動的局面。
五、合同中沒有約定產(chǎn)品質(zhì)量條款
在所有買家拒絕付款的理由當中，產(chǎn)品質(zhì)量問題是買家最常使用的主張。如果出口企業(yè)在合同中沒有對產(chǎn)品質(zhì)量進行約定，那么一旦出現(xiàn)質(zhì)量爭議的時候就會非常被動，也可能導致自身在出口信用保險下的權益受到影響。因此出口企業(yè)在簽署合同時，將質(zhì)量異議期條款、質(zhì)量保證條款或者當出現(xiàn)質(zhì)量爭議時由指定第三方出具質(zhì)檢報告等約定在貿(mào)易合同中則十分必要。
六、合同中未約定爭議解決條款
國際貿(mào)易中爭議解決條款非常重要，卻又極易被出口企業(yè)所忽略。根據(jù)出口信用保險保單條款規(guī)定，當買賣雙方出現(xiàn)嚴重爭議或糾紛，保險機構無法判定雙方違約責任時，買賣雙方應通過訴訟或仲裁的方式解決爭議，中國信保將結合訴訟仲裁結果定損核賠。因此，作為解決合同糾紛的最后一道防線，爭議解決條款非常重要。企業(yè)應當對爭議解決地、爭議適用法律、爭議解決方式（訴訟或仲裁）等條款明確約定。試想，當出口企業(yè)與海外買家出現(xiàn)爭議，需通過法律手段來解決時，如果我們出口企業(yè)只能在買方所在地法院、適用買方所在國法律來進行訴訟或仲裁，其難度是不是會比選擇中立第三國的仲裁機構、選擇適用聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約要大得多呢？
以上都是出口企業(yè)在履約過程中由于業(yè)務人員疏忽或者過度相信老買家而容易產(chǎn)生的一些履約瑕疵。出口企業(yè)在合同履約過程中的“坑”非常多，在此不一一列舉。雖然外貿(mào)出口之路荊棘滿布，但出口企業(yè)也不必過于緊張，只要我們能夠加強對合同履行的規(guī)范管理，再輔以政策性出口信用保險的保障，就能在紛繁復雜的外貿(mào)出口中立于不敗之地，真正做到在風險可控的前提下，不斷擴大海外市場，實現(xiàn)快速持續(xù)健康的發(fā)展。
針對如何規(guī)避合同履行中的那些“坑”，我們在此總結以下幾條原則，供出口企業(yè)參考。
（一）出口企業(yè)自身做不到的條款絕不能寫進合同。
（二）合同怎么約定就怎么做，出口企業(yè)自身不要違約在先。
（三）履約過程中如發(fā)現(xiàn)與合同約定不一致，務必要通過書面方式對合同進行修改。
信息來源：中國信保深圳分公司
