《經濟日報》：中國信保促進農產品出口
發布時間：2009年09月02日 09:27
天津中辰番茄制品有限公司負責人：“10月1日簽的保單，當月就成功押匯500萬美元。中國信保還將中辰番茄的保險限額提升到1500萬美元。使我們的資金鏈條順利銜接。”
“我們最大的買家可能要逾期還款。怎么辦？”這是今年3月，投資1億美元的天津中辰番茄制品有限公司負責人給中國信保打來的“求助”電話。
聽到這個消息，中國信保天津分公司天津開發區辦事處的責任人心里不由一沉。她知道去年11—12月份，中辰番茄放給外方買家的貨款有幾千萬美元，按計劃應在今年4—6月份回完款，現在已經是3月份了，買家突然對4月份即將到期的近千萬美元提出延期還款，這極可能影響到中辰番茄的再生產。而且還可能累及中辰蕃茄的銀行還款。一旦出現不良記錄，中辰番茄將來的融資會遇到排斥。這也是中辰番茄財務總監最擔心的一件事。
中辰番茄是上市企業中基公司在天津投產建成的。中基公司主業是生產大桶番茄醬并出口歐洲。中辰番茄投產后，延長了中基的價值鏈，通過深加工，出口罐裝番茄醬，并在歐洲市場上占有了一定的份額，企業價值大大提升。如今中基公司有20個番茄原料生產基地，背后帶動近30萬農戶。
為能以最快的速度“施援”，中國信保火速趕到中辰番茄了解情況，協商解決方案。幾天后，中國信保、中辰番茄及其買方代表坐在了一起。雖然是三方會談，中辰番茄卻完全不說話，還款計劃全權委托給中國信保了。
會談桌上，中國信保重點了解了買方的盈利能力，比如買家在香港銀行的授信有沒有被壓縮、現金流情況是否正常等。最后在中國信保的敦促下，買家同意按周逐步還款的計劃，直到還完為止。
“面對這種情況，像中辰番茄這種專注于農業產品出口的企業的確是個難題。我們提出讓買方將還款計劃傳真給中辰番茄。他們卻說，傳給你們中國信保吧，我們不管了。”回憶起當時情景，中國信保天津分公司天津開發區辦事處負責人不由笑了起來。“這說明企業對中國信保的高度信任。”
開拓一方新市場，企業需要兩個因素幫助自己站穩腳跟，一是融資，二是客戶。在中辰番茄的發展過程中，中國信保起了很大的作用。這可以從中辰番茄2004年進入天津融資時說起。
雖然中辰番茄的母公司———中基在新疆是銀行的優質客戶，但在天津建廠如何融資卻是個問題。首先中辰番茄的產品和新疆的中基不同，不再是賣給工廠的大桶番茄醬原料，而是進入終端市場的成品番茄醬罐頭。交易對象是貿易公司。貿易公司要靠賣完貨才能回款，而中辰番茄的買家提出的條件是長達幾個月的回款周期。對中辰番茄來說，需要2000萬美元的授信維持運轉。這個額度太大，一家銀行支持不了，何況銀行對新成立的中辰番茄還不了解。
這時，中國信保的保單幫了大忙。“我記得是10月1日簽的保單。當月就成功押匯500萬美元。當時中辰番茄的生產已經到了旺季，融資問題相當緊迫。農業銀行首先同意提供保單項下的融資。接著在中國信保的支持下，中辰番茄又從中行和匯豐融資成功。中國信保隨即還將中辰番茄的保險限額提升到1500萬美元。”那位負責人說。靠著中國信保的支持，中辰番茄累計從中國銀行(3.71,-0.03,-0.80%)、匯豐銀行、農業銀行、建設銀行(5.21,-0.04,-0.76%)、中信銀行(4.85,-0.06,-1.22%)、渤海銀行獲得信用保險項下貿易融資達12億元人民幣。在“信保融資”的保障下，中辰番茄的資金鏈從未發生斷裂，特別是在國際金融危機沖擊期間，中辰番茄仍可在銀行獲得出口信用保險項下融資額度，在“承接海外訂單”方面占據了有利位置。如今，中辰番茄年出口番茄醬30萬噸左右，帶動當地番茄種植面積達55萬畝，保證了30萬戶番茄種植農戶的收入。
雖然中辰番茄在國際市場已經做到一定規模，但中辰番茄更多的還是貼牌生產。中辰番茄一直期望能將有自主品牌的番茄罐頭打進國際市場。今年，中國信保開始為中辰打自主品牌提供保險保障。隨著國家對信用出口保險支持力度的加大，中國信保將助相關企業走得更遠。（江帆）
