《金融時報》：出口信保助力我國出口產品轉型升級 外貿企業借勢攀登產業鏈高端
發布時間：2011年02月18日 15:49
近日，《金融時報》刊登了題為《出口信保助力我國出口產品轉型升級，外貿企業借勢攀登產業鏈高端》的文章，介紹了公司支持江蘇外經貿企業發展的典型案例。去年以來，江蘇分公司按照公司開展典型案例集中宣傳的工作部署，認真搜集有關案例線索和素材，努力建設“采訪線工程”，有效增強了出口信用保險的傳播效果，有力擴大了公司的影響。以下是公司邀請《金融時報》采訪江蘇省出口企業后，《金融時報》刊發的具體內容：
全球經濟的深度調整無疑為我國加快結構調整、轉變發展方式提供了時間和空間。作為國家穩定外需的重要政策手段之一，出口信用保險不僅在金融危機當中實現了穩定出口、保障融資的功能，更在后金融危機時代為我國外貿產業的結構調整和升級增添了巨大動力。在我國的工業大省和出口大省——江蘇，出口信保正日益成為我國出口企業最為有效的金融工具和企業轉型升級的重要推手。
擺脫“三難”困境 船舶業洗牌在所難免
隨著綜合實力的不斷增強，我國的船舶制造業正日益受到國際航運市場的青睞。江蘇，憑借其得天獨厚的地理優勢和持續有效的政策支持，在全國船舶制造、修理、配套領域均達到三分天下有其一，是當之無愧的造船第一大省。
然而，金融危機的爆發冰凍了火爆多年的世界航運市場，從2008年下半年開始，江蘇船廠大都面臨接單難、交船難、融資難的“三難”困境。
“2005年到2006年的市場非常好，但是在2008年形勢急轉直下，金融危機的連鎖反應使得國際貿易量大幅萎縮，大宗原材料的價格也直線下跌。對我們船舶行業來說，全球集裝箱的運力一度下降了60%，船舶的資產值也大幅縮水。不僅如此，隨著歐洲主權債務危機的發生，很多船東推遲甚至取消了訂單。有的船東雖然支付了5%的首付款，但由于后來船舶減價，船東計算成本后發現無利可圖，甚至就直接棄船不要了?！?/FONT>
江蘇省某造船公司的總經理告訴筆者，為解決這些難題，江蘇龍頭船企紛紛投保出口信用保險來轉嫁收匯風險、獲取融資支持?！皬?008年至2010年7月，我們企業共有40多艘船舶投保買方違約保險，累計投保金額超過35億美元。目前我們正在就買方信貸及租賃保險業務與中國出口信用保險公司積極溝通，為船東就其新接訂單解決融資問題。”
而江蘇的另一家造船龍頭企業，為了幫助國外船東解決融資問題，也就其出口韓國、塞浦路斯等國船東的散貨船投保了買方出口信貸信用保險。據該造船公司的營銷部部長介紹，經歷了近兩年的訂單“干旱期”，2010年6月才開始有了新的訂單。但由于國內造船行業產能過剩，致使船舶的市值大幅縮水，而且造船的毛利率也降了很多。
“信用保險幫助我們規避了買方違約風險，同時為出口買方提供了融資支持，緩解了企業和船東的壓力。但必須面對的現實是，由于受金融危機影響，船市低迷，致使船舶的市值大幅縮水。如今，微利時代的來臨意味著行業的洗牌已經開始，不遠的將來競爭將頗為激烈，重新洗牌后只有‘強者’才能在市場上生存。為了謀求更多的生存空間，我們已經把目標瞄向了技術含量更大、附加值更高的海洋工程，比如說海上鉆井平臺就是我們將來要發展的重點項目。” 該造船公司營銷部部長如是說。
追回巨額欠款 支持光伏產業龍頭搶占國際市場
作為全國光伏產業排頭兵，江蘇占據了全國太陽能電池組件產能的70%以上。截至目前，江蘇已有6家光伏企業在海外上市，其中有5家進入全球20強，此外還有數百家配套企業，目前已初步形成原料-電池-組件銷售的全產業鏈條。
“為加強對江蘇省內光伏行業、尤其是重點光伏龍頭企業的支持力度，推動有品牌、有技術、有實力的優勢光伏企業快速‘走出去’搶占國際市場，中國信保江蘇分公司密切貼合省政府經濟發展戰略和產業調整規劃，及時介入，著力為我省新能源產業結構的調整與振興貢獻了巨大力量。” 中國信保江蘇分公司副總經理潘水根告訴筆者，光伏行業是一個新興行業，市場尚不成熟，并且對政府電價補貼政策以及銀行融資依賴度較大，因此應收賬款風險歷來較高。尤其是2010年以來，由于部分國家的光伏補貼政策變動，以及歐美國家融資形勢緊張，光伏行業案件呈現高發的形勢。
江蘇某電力控股有限公司的首席財務官告訴筆者，光伏龍頭企業充分認識到信用保險對企業業務發展的重要意義，不斷加強同江蘇信保的全面合作?！巴侗赡陙?，我公司累計向江蘇信保申報出口近20億美元，有力地利用政策性出口信用保險推動了自身的發展。與此同時，江蘇信保作為政策性金融機構也不斷加大對行業龍頭的支持力度。2009年，江蘇信保還同我們簽訂了《全面戰略合作協議》，在承保條件、限額審批、融資便利、理賠追償等方面都給予更大的政策性支持。
對于另一家太陽能光電公司而言，成功追討2500萬美元巨額欠款的經歷更讓其體會到了出口信保的作用所在。2008年7月份，該企業向中國信保江蘇分公司提交了可能損失通知書，通報其德國買家拖欠到期貨款約2500萬美元。經中國信保海外調查發現，該企業向西班牙某太陽能電站項目出口太陽能發電板產品后，由于項目延期，導致買家不能按期付款，同時恰逢次貸危機開始爆發，項目融資銀行蘇格蘭皇家銀行陷入困境，大額應收賬款難以按期收回。
“我司接案后立即成立專案組，協同這家企業共同展開海外追償工作。通過向德國買家及西班牙項目業主方施加壓力，買方及業主方均出具了擔保函；10月份英國政府宣布對蘇格蘭皇家銀行注資后，我司第一時間指示追賬渠道與西班牙業主方聯系，要求業主方繞過德國買家直接將融資款劃入國內這家光電公司的賬戶，防止德國買家占用資金。通過我公司遍布全球的追償網絡和對海外買家的威懾力，2008年11月初 ，業主將2500萬美元的巨款直接劃至該公司賬戶。事后據了解，12月份德國買家即宣告破產?！?nbsp;中國信保江蘇分公司副總經理潘水根如是告訴筆者。
提供低成本融資便利 出口企業謀求轉型升級
在國際金融危機的沖擊下，全球經濟結構加速調整，發達國家重新重視發展實體經濟，提出了“再工業化”、“低碳經濟”、“智慧地球”等新的理念，加快布局新能源、新材料、信息、環保、生命科學等領域發展，搶占未來科技和產業發展制高點，這從客觀上對我國經濟發展形成了巨大的壓力和制約。
“買出口信用保險，就是買發展，買市場。”江蘇海外企業集團有限公司董事長楊大偉告訴筆者，從2003年起，江蘇海企長城股份有限公司就開始同美國買方合作，交易產品以寵物用品為主，其中雞胸肉產品由雙方共同合作開發，貿易量占總交易額的90%以上。但由于放賬的結算方式，隨著出口量快速增長，海企長城的財務壓力也不斷加大。為解決資金問題，同時加強對重點出口業務的風險控制，海企長城自2006年開始向中國信保江蘇分公司投保其對買方的出口，最終支持買方項下的授信擴大至1000萬美元。
楊大偉說，在政策性出口信用保險的支持下，海企長城快速擴大出口規模，順利解決了融資問題，2009年僅出口寵物一項產品就達1.1億美元，對該買家獲得信保保單融資便利近5000萬美元，創造了江蘇省單一買家融資金額之最。信保貿易融資不僅解決了其資金融通問題，及時保證了資金鏈，同時規避了人民幣的升值風險，保障了企業的經營穩定?！敖裉?，我們已經不滿足于僅僅作國外買家的供應商，目前我們正在與國外買家進行商議，海企長城正在謀求成為國外買家的股權合作伙伴。在整個產業鏈上，我們已經開始追求更高端的位置?！?/FONT>
江蘇陽光東升進出口有限公司董事長潘錦山告訴筆者，資金是企業的血液，在中國信保江蘇分公司的支持下，陽光東升成功開辟了信保保單融資的新模式?！皬?005年開始，我公司所有的經營資金大部分靠信保融資解決，沒有從銀行辦過一筆人民幣貸款。尤為重要的是人民幣從2005年7月匯改以來，美元一路下行，而我們出口企業大部分都是美元結匯，運用信保融資后我們事先押美元、還美元，有效地避免了匯率波動。前幾年，我們僅靠信保融資規避的匯率損失，至少有1500萬人民幣以上?！?/FONT>
“正是由于有了信保的有力支撐，我們的接單信心和搶單能力大大增強，過去不敢用的付款方式現在敢用了，不敢接的新客戶、大訂單現在敢接了，不敢做的新市場現在敢做了，公司出口業務高速發展、成倍增長，年出口額從剛開始的幾十萬美元，快速擴大到現在的近2億美元?！?nbsp;潘錦山如是說。
