《人民日?qǐng)?bào)》：保險(xiǎn)來護(hù)航 開拓有底氣
發(fā)布時(shí)間：2013年09月02日 15:51
為反映7月24日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議中提到的促進(jìn)出口等政策實(shí)施效果，9月2日《人民日?qǐng)?bào)》刊登了題為《保險(xiǎn)來護(hù)航 開拓有底氣》的新聞。文章通過采訪出口企業(yè)，報(bào)道鮮活案例，介紹了中國信保積極貫徹國家政策，創(chuàng)新承保模式，幫助出口企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)的積極作用。詳細(xì)內(nèi)容如下：
保險(xiǎn)來護(hù)航 開拓有底氣
最新政策
鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)對(duì)有訂單、有效益的企業(yè)及項(xiàng)目加大支持力度，發(fā)展短期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大保險(xiǎn)規(guī)模。
企業(yè)反應(yīng)
企業(yè)不僅可以更方便地開拓新市場(chǎng)，利潤(rùn)空間也更高了，但國內(nèi)銀行對(duì)出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)還不熟悉。
（本報(bào)記者 成慧）8月底，北京市九州風(fēng)神科貿(mào)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的電腦散熱器已經(jīng)在運(yùn)往荷蘭的路上了。不同于以往的是，這批貨物的買家還是未知數(shù)。
“這不是一次傳統(tǒng)的出口，而是運(yùn)往荷蘭存?zhèn)}銷售，即先存放到公司在當(dāng)?shù)亟ǖ膫}庫，再根據(jù)后續(xù)訂單分銷往周邊國家。”九州風(fēng)神副總經(jīng)理劉赫麗說，7月底，九州風(fēng)神已經(jīng)和中國出口信用保險(xiǎn)公司就該銷售模式初步達(dá)成了短期出口信用保險(xiǎn)投保協(xié)議。
此前，九州風(fēng)神在歐洲采用代理分銷模式，公司選擇了德國當(dāng)?shù)匾患疑崞髌髽I(yè)作為其在歐洲的總代理商，年銷售額在500多萬美元左右。今年3月份，這家德國企業(yè)由于自身經(jīng)營(yíng)問題破產(chǎn)清算，拖欠九州風(fēng)神100多萬美元賬款。“對(duì)于我們這種中小企業(yè)來說，這可不是個(gè)小數(shù)目”，劉赫麗說，此前投保的短期出口信用保險(xiǎn)為企業(yè)解了圍，8月中旬，九州風(fēng)神就拿到了中國信保支付的相當(dāng)于違約金額90%的賠款。
賠付可以止損，但失去了代理商，歐洲市場(chǎng)怎么辦？“原來歐洲的客戶大多數(shù)由代理商維護(hù)，對(duì)這些沒有打過交道的客戶，我們心里很沒底。挨家挨戶去調(diào)查成本又太高，難道要把市場(chǎng)拱手讓出去？”劉赫麗犯了愁。
這時(shí)，中國信保的業(yè)務(wù)員告訴劉赫麗，她趕上了好時(shí)候。7月24日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出，發(fā)展短期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大保險(xiǎn)規(guī)模。中國信保落實(shí)這一精神，加強(qiáng)了中小微企業(yè)新業(yè)務(wù)開發(fā)和保單續(xù)轉(zhuǎn)，九州風(fēng)神的短期出口信用保險(xiǎn)可以投保多個(gè)買家，任何一個(gè)終端買家出現(xiàn)違約，都能獲賠。這大大增強(qiáng)了九州風(fēng)神和下游客戶聯(lián)系的底氣。“短期出口信用保險(xiǎn)讓我們敢于把銷售模式從代理分銷變成倉庫直銷，企業(yè)不僅可以更方便地開拓新市場(chǎng)，利潤(rùn)空間也更高了！”劉赫麗說。
劉赫麗說，以前公司從沒有過違約賠付，她常常犯嘀咕：每年交的保費(fèi)到底值不值？這次 “買家信譽(yù)榜”上名列前茅的歐洲總代理出現(xiàn)違約，短期出口信用保險(xiǎn)不僅幫她減少了損失，還幫他們保住了歐洲市場(chǎng)，讓企業(yè)嘗到了甜頭。
不過，在獲得保障之余，劉赫麗還是感覺到了一些不便。最近，中國信保對(duì)德國這家企業(yè)拖欠的100多萬美元進(jìn)行賠付，款項(xiàng)已經(jīng)打到了九州風(fēng)神的賬戶上，但銀行遲遲不予結(jié)匯。“銀行給出的理由是國內(nèi)企業(yè)賬戶之間不能用外匯交易，這筆美元款項(xiàng)該不會(huì)是非法資金吧？”
事實(shí)上，國家外匯管理局特批中國信保的賠付款可以通過外匯交易。為了證明該款項(xiàng)的合法性，九州風(fēng)神和中國信保頗費(fèi)了一番精力。“這家銀行業(yè)務(wù)人員對(duì)出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，我們反復(fù)出示證明，幾經(jīng)周折才拿到賠款。”劉赫麗略顯無奈地說。
另外，九州風(fēng)神提到，投保短期出口信用保險(xiǎn)后，融資仍顯困難。劉赫麗說，按說投保短期出口信用保險(xiǎn)后，收回款項(xiàng)有了保證，拿應(yīng)收賬款去銀行融資應(yīng)該不成問題。但近兩年來，他們先后和兩家銀行合作過，都失敗了。個(gè)別銀行在信用保險(xiǎn)融資方面要求提供的單據(jù)多，手續(xù)復(fù)雜，對(duì)賬款到期日卡得非常緊。“比如，60天應(yīng)收到的款項(xiàng)，拖一天都不行。而在實(shí)際出口中，由于匯款時(shí)間差等因素，比合同約定時(shí)間晚幾天收到買家款項(xiàng)也屬正常。”
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